Blog

A.I.D.A: a técnica de vendas que ultrapassa gerações

A.I.D.A: a técnica de vendas que ultrapassa gerações


No mundo do empreendedorismo muitas são as técnicas criadas para conversão em vendas. Contudo, poucas analisam tão profundamente o comportamento do consumidor e ultrapassam a barreira do seu tempo como é o caso da A.I.D.A, fórmula com mais de cem anos de história, que ainda se mantem muito relevante no mundo dos negócios.

 

Usada para estruturar as mensagens de venda, o acrônimo A.I.D.A (Atenção, Interesse, Desejo e Ação) defende um ciclo de convencimento pelo qual as pessoas passam antes da conversão em vendas. Ao aplicar A.I.D.A no planejamento de marketing é mais fácil conseguir a atenção do cliente e estruturar uma proposta assertiva para cada tipo de público.

 

Uma das percussoras do Inbound Marketing (Marketing de Conteúdo), a teoria foca essencialmente no comportamento do consumidor. Com a grande competitividade proveniente da globalização, é cada vez mais importante conhecer os anseios e despertar o interesse dos compradores, pensando em uma venda completa e com conversão garantida. Confira abaixo todos os passos para aplicação efetiva da técnica A.I.D.A:

 

 

A: Atenção

Como o próprio nome sugere, o primeiro estágio é o momento de conquistar a atenção das pessoas por meio de informações valiosas. Neste ponto da “venda” o possível consumidor não passa de um mero visitante no seu estabelecimento, site, rede social ou portal.

Conquistar a atenção significa fazer com que as pessoas se importem com a sua expertise no seu ramo e continue a consumir o conteúdo produzido pela sua marca. Contudo, existem inúmeros jeitos de conquistar a atenção do seu público. Sendo assim, é vital conhecê-lo profundamente para produzir conteúdos valiosos focados em sua necessidade específica.

É essencial se preocupar com conteúdos de texto, vídeo e imagem bem produzidos, que sanem as dúvidas e dores do seu potencial cliente.

 

I: Interesse

Mais do que apenas atrair a atenção, é preciso despertar de fato o interesse do visitante. Informações textuais e visuais chamativas e em destaque devem mostrar para a persona interessada que a sua empresa se diferencia quando o assunto é expertise.

Neste passo é importante continuar enfatizando que a sua empresa compreende as necessidades do seu consumidor e tem a solução exata para sanar seus problemas. Essa é hora em que o seu potencial cliente deve compreender que, de fato, possui um problema.

Outra opção muito empregada e eficaz é desenvolver e narrar uma história onde o seu potencial cliente seja o protagonista, personagem que possui um problema e que ao realizar determinada ação consiga resolvê-lo. Isso cria empatia com o seu negócio.

 

D: Desejo

Este é o momento em que você deve transformar o interesse das pessoas que acabaram de conhecer a sua marca em desejo de ter as vantagens que seu produto ou serviço possibilita. O desejo move o marketing e impulsiona o seu empreendimento.

Para despertar o desejo do seu potencial cliente, liste as vantagens do seu produto e explore os principais diferenciais para se destacar do resto do mercado. Nesta fase é muito importante cumprir as promessas feitas nos dois primeiros passos. Nunca prometa mais do que a sua empresa consegue entregar!

Você pode ainda expor cases de sucesso e explorar o valor de mercado ao ter personalidades conhecidas falando da sua marca.

 

A: Ação

Por fim, o quarto e último passo corresponde à ação que o seu cliente precisa tomar. Nesse momento, você conseguiu a atenção do seu público, conquistou o interesse dele e transformou esse interesse em desejo. Agora você precisa finalizar a venda do produto e/ou serviço.

Não é necessário criar pressão para realizar a venda. Para fechar negócio, dê ao seu cliente razões convincentes para que ele finalize a compra. Se você seguiu assertivamente os passos anteriores, ele o fará.

Este é o momento ideal para oferecer garantias, bônus, descontos e outras facilidades. Para ajudar a converter a venda de forma rápida, é essencial que estas regalias tenham um prazo de validade.

 

Gostou do método A.I.D.A de marketing? Continue acompanhando nosso blog para mais dicas transformadoras para o seu negócio!

 

Comentários

comentários

Comentários

comentários