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Gestão: 5 dicas para comprar e vender melhor

Gestão: 5 dicas para comprar e vender melhor


Fazer a gestão comercial de uma empresa não é tarefa fácil. O setor é responsável pelo processo de compra e venda de produtos e serviços. Para fazer um bom trabalho, o gestor deve entender o que o mercado e o cliente precisam, sem esquecer da estrutura interna da empresa, oferecendo remuneração adequada, alinhada a estratégias de negócios e a capacitação de funcionários. Comprar e vender melhor vai muito além de negociar preços mais baixos com fornecedores. Para ter sucesso, você precisa vender para o público certo, pelo preço certo.

Quais as atividades de gestão comercial em uma empresa?

  • Fazer pesquisa de mercado:
– O comercial deve sempre estar atento aos preços e estratégias dos concorrentes, buscando as melhores oportunidades de ação. – É de extrema importância fazer pesquisa com os próprios clientes. – O feedback é um indicador da performance da empresa, mostrando se ela está no caminho certo ou não. – Elaborar pesquisa de mercado garante que seu negócio vai vender o produto ou serviço certo, para o público certo, na melhor hora e lugar.  
  • Ter bom relacionamento com clientes e fornecedores
– Ter um bom relacionamento com os clientes e fornecedores é vital para o sucesso de um negócio. – Ambos fazem parte da equação do processo de compras/vendas e é necessário ter jogo de cintura para encontrar o ponto de equilíbrio entre as necessidades e demandas de cada um.  
  • Capacitar os funcionários
– O comercial é o responsável pelo faturamento de uma empresa. A performance dos vendedores influencia nos resultados. Por isso, ter uma equipe de vendas preparada e capacitada é essencial para o sucesso do faturamento. – É importante lembrar que uma boa remuneração incentiva a equipe de vendas a alcançar os resultados desejados. – Faça um planejamento de comissionamento dentro das possibilidades financeiras da empresa. É importante levar em conta os resultados anteriores e as metas futuras.  
  • Avaliar os resultados
– Avaliar o resultado de cada setor é fundamental para medir o sucesso da empresa. Se esta etapa não for realizada, não é possível avaliar se os negócios estão crescendo e se as estratégias de vendas estão corretas. – Defina os indicadores que mais se encaixam em seu negócio e faça uma avaliação periódica, compulsoriamente.  
  • Use a tecnologia a seu favor
– Para alcançar outro patamar de crescimento, é preciso ter ferramentas que otimizem o processo. Softwares de gerenciamento de vendas coletam dados e mensuram os resultados de forma prática para, assim, ser feita a análise.   Com o Sistema Meep, é possível fazer o levantamento de Indicadores Chave de Performance e saber quais são os produtos que têm mais ou menos saída. Assim, fica mais fácil analisar as informações fornecidas pelo software, estudar as metas alcançadas, identificar quais são os produtos ou serviços que estão com maior fluxo e fazer previsão de vendas.   Investir em tecnologia é, sem dúvidas, estar a um passo à frente no mercado. Quer otimizar os processos de compra e venda do seu negócio? Entre em contato agora e fale com um de nossos consultores.

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